Fiche métier — Business

Agent immobilier : fiche métier

L’agent immobilier prospecte des biens, rencontre des vendeurs et des acheteurs, puis organise les visites et suit les échanges jusqu’à la signature. Il estime la valeur des logements, conseille sur le prix de vente ou de location et vérifie que le dossier est complet avant de transmettre au notaire ou de finaliser la transaction.

Lancer mes candidatures Offres agent immobilier par ville
Recrutements 2026
≥ 9 688
projets au moins (cellules sous secret exclues), France Travail (BMO)
Salaire moyen (France)
2 743 €
net/mois EQTP, INSEE 2024
Salaire médian (Suisse)
7 900 CHF
brut/mois, OFS ESS 2024
Code ROME
C1504
France Travail

Le métier d'agent immobilier

  • Le Conseiller immobilier réalise des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et conseille des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, de vente selon la législation de l'immobilier.
  • Peut être spécialisé dans un domaine (immobilier d'entreprise, commerce, ...)
  • Peut diriger une agence immobilière ou un réseau d'agences

Définition de la fiche ROME C1504 « Conseiller / Conseillère immobilier ».

Missions principales

  • Prospecter des mandats de vente ou de location sur un secteur défini
  • Estimer la valeur d’un bien à partir du marché local et des caractéristiques du logement
  • Rédiger les annonces et préparer les supports de commercialisation
  • Organiser les visites et présenter le bien aux acquéreurs ou aux locataires
  • Négocier le prix et les conditions de la transaction entre les parties
  • Vérifier les documents obligatoires et la conformité du dossier immobilier
  • Accompagner la signature du compromis, du bail ou de l’acte chez le notaire

Accès au métier

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 BTS/DUT à Bac + 5 Master diplôme d'école de commerce, Master professionnel, dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier. La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre. Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.

  • BTS Professions immobilières
  • Bachelor ou licence professionnelle dans les métiers de l’immobilier
  • Licence en droit, économie ou gestion avec spécialisation immobilière
  • Titre professionnel ou formation certifiante en transaction immobilière
  • VAE pour faire reconnaître une expérience significative dans l’immobilier

Compétences

Développement commercial

  • • Conclure une transaction
  • • Développer des offres promotionnelles
  • • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
  • • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • • Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien
  • • Valoriser un bien immobilier
  • • Négocier un mandat de vente ou de location
  • • Proposer des prestations de gérance immobilière

Gestion et contrôle

  • • Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
  • • Evaluer la capacité financière d'un client
  • • Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
  • • Monter et décisionner un dossier de financement
  • • Réaliser des opérations comptables

Conseil, Transmission

  • • Conseiller une organisation, une structure

Data et Nouvelles technologies

  • • Actualiser l'affichage, les informations mises à la disposition d'un public

Gestion administrative et comptable

  • • Organiser et planifier la visite de biens immobiliers

Qualités humaines

  • • Aisance relationnelle pour créer un climat de confiance avec vendeurs et acquéreurs
  • • Sens de l’écoute pour cerner un projet et reformuler les besoins
  • • Persévérance commerciale pour relancer et conclure les mandats
  • • Rigueur dans le suivi administratif et les vérifications de pièces
  • • Résistance au refus et capacité à garder le cap sur plusieurs dossiers
  • • Sens de l’organisation pour gérer visites, appels, signatures et délais

Savoirs

Logiciels comptables · Licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens · BTS professions immobilières · Applications clientes réseau · Logiciels immobiliers · Caractéristiques des biens immobiliers · Techniques de vente immobilière · Fiscalité · Technologies de l'information et de la communication (TIC) · Evolution du marché immobilier · Location immobilière · Obligations réglementaires liées à un bien immobilier

Contextes de travail

Publics spécifiques
Particuliers
Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD) · Travailleur indépendant
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
Horaires et durée du travail
Travail en horaires décalés · Travail le samedi

Recrutements prévus en 2026

Les employeurs prévoient au moins 9 688 projets de recrutement pour le groupe de métiers « Employés et professions intermédiaires de l'immobilier », dont relève le métier agent immobilier.

  • 67 % jugés difficiles par les employeurs (5 753 projets, parmi les bassins où le chiffre est publié)
  • 20 % de projets saisonniers (397)

Les 5 bassins d'emploi qui recrutent le plus

  1. Paris (75) : 817 projets
  2. Nice (06) : 359 projets
  3. Toulouse (31) : 319 projets
  4. Lyon Centre (69) : 230 projets
  5. Bordeaux (33) : 227 projets

Classement parmi les 216 bassins où le chiffre est publié (les autres sont sous secret statistique).

Intentions d'embauche déclarées, pas des offres publiées. Méthode de l'enquête

Source : France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre (BMO), 2026 — maille : France entière (national) et bassins d'emploi.

Salaire d'agent immobilier

France

  • « Autres professions intermédiaires commerciales (sauf techniciens des forces de vente) » : 2 743 € net par mois (140 750 salariés EQTP)
  • « Cadres de l'immobilier » : 4 536 € net par mois (42 704 salariés EQTP)

net mensuel moyen en équivalent temps plein, secteur privé, moyenne de la profession PCS.

Source : INSEE, Base Tous salariés (salaires du secteur privé), 2024 — maille : France (profession PCS détaillée).

Suisse

Groupe « Professions intermédiaires, finance et administration » : médiane 7 900 CHF brut par mois, la moitié des salariés entre 6 407 et 9 961 CHF.

CHF brut mensuel standardisé (40 h/semaine, 4 1/3 semaines), secteurs privé et public.

Une ligne de la liste SECO relève du groupe « Professions intermédiaires, finance et administration » (Organisateurs de conférences et d’événements) : ces professions sont soumises à l'obligation d'annonce des postes vacants en 2026 (SECO, liste des genres de professions soumis à l'obligation d'annonce).

Source : OFS, Enquête suisse sur la structure des salaires (ESS), 2024 — maille : Suisse (ensemble du pays).

Ces chiffres décrivent un groupe de professions, pas le seul métier agent immobilier : ils situent la rémunération, ils ne la fixent pas.

Repères de salaire par ville

Évolution et mobilités

  • Négociateur immobilier confirmé
  • Responsable d’agence immobilière
  • Manager d’équipe transaction
  • Conseiller en gestion locative ou syndic de copropriété
  • Indépendant ou mandataire immobilier

Mobilités identifiées par France Travail

Débouchés et marché de l'emploi

En 2026, le métier recrute dans les agences de proximité, les réseaux de mandataires, les cabinets spécialisés en location et les structures de gestion de patrimoine. Les opportunités dépendent fortement du dynamisme local du marché résidentiel, avec une demande soutenue dans les zones tendues, les grandes agglomérations et les secteurs périurbains actifs. Les profils capables de prospecter, de signer des mandats et de sécuriser les dossiers restent recherchés, car la rémunération est souvent liée à la performance commerciale. Le marché offre aussi des débouchés en transaction, location, gestion locative et conseil immobilier.

Trouver un poste de agent immobilier avec EZJob

EZJob postule à votre place : il recherche les offres de agent immobilier situées en France (France Travail, l'Apec, Welcome to the Jungle), les classe selon votre profil, prépare pour chacune votre CV et un message de candidature, puis dépose la candidature quand le site de l'employeur le permet. Chaque envoi est tracé (offre, CV, message) dans « Mes candidatures ».

Lancer mes candidatures

Source : France Travail, ROME v4.61, Licence Ouverte — fiche C1504 « Conseiller / Conseillère immobilier » (définition, accès, compétences, savoirs, contextes, mobilités), reprise sans modification.

Textes « missions », « conseils », « évolution » et « débouchés » rédigés par EZJob.

Mise à jour des données : 16 octobre 2026.

Questions fréquentes — Agent immobilier

Quelles sont les missions principales d’un agent immobilier ?

Il recherche des biens à commercialiser, estime leur valeur, organise les visites et négocie entre vendeur et acheteur. Il suit aussi le dossier administratif jusqu’à la signature finale.

Quelle formation faut-il pour devenir agent immobilier ?

Le BTS Professions immobilières est la voie la plus classique. Des licences professionnelles, des titres certifiants et la VAE peuvent aussi permettre d’accéder au métier selon le parcours.

Quelles évolutions de carrière sont possibles ?

Avec de l’expérience, un agent immobilier peut devenir responsable d’agence, manager d’équipe ou se spécialiser en gestion locative. Il peut aussi travailler en indépendant comme mandataire immobilier.

Combien de recrutements d'agent immobilier sont prévus en 2026 ?

Les employeurs déclarent au moins 9 688 projets de recrutement pour le groupe de métiers « Employés et professions intermédiaires de l'immobilier » en 2026 (France Travail, enquête BMO), dont 67 % jugés difficiles (parmi les bassins où le chiffre est publié). Les bassins d'emploi qui en prévoient le plus : Paris (817), Nice (359), Toulouse (319). Ce sont des intentions d'embauche, pas des offres publiées.

Quel est le salaire d'agent immobilier ?

En France, la profession « Autres professions intermédiaires commerciales (sauf techniciens des forces de vente) », dont relève ce métier, perçoit en moyenne 2 743 € net par mois en équivalent temps plein dans le secteur privé (INSEE, 2024). En Suisse, le salaire médian du groupe « Professions intermédiaires, finance et administration » est de 7 900 CHF brut par mois (OFS, ESS 2024). Ces moyennes portent sur un groupe de professions : elles situent la rémunération, elles ne la fixent pas.

Comment devenir agent immobilier ?

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 BTS/DUT à Bac + 5 Master diplôme d'école de commerce, Master professionnel, dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier. La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre. Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis. (France Travail, ROME C1504).

Vers quels métiers évoluer après agent immobilier ?

Le ROME de France Travail cite notamment : Responsable d'agence immobilière, Chargé / Chargée de gestion locative en immobilier, Chargé / Chargée d'affaires immobilières, Gestionnaire de copropriété, Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire.