Le métier de technico-commercial
- Le technico-commercial conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients.
- Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées
- Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats
- Assure le suivi technique et commercial des projets
- Développe et fidélise le portefeuille clients
- Réalise une veille technologique et concurrentielle
- Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l'entreprise
Définition de la fiche ROME D1407 « Technico-commercial / Technico-commerciale ».
Accès au métier
Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.
Compétences
Développement commercial
- • Etablir un devis
- • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- • Evaluer la satisfaction client
- • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
- • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
- • Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
- • Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
Relation client
- • Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
- • Fournir un service de qualité
- • Analyser les besoins des clients
- • Veiller à la satisfaction du client
Communication, Multimédia
- • Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Gestion administrative et comptable
- • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- • Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Stratégie de développement
- • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- • Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
Savoirs
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat · Licence pro mention technico-commercial · BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie · Conseiller clientèle des particuliers en banque et assurance · Chargé de clientèle particuliers · Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : horticulture ornementale · Conseiller clientèle en banque et assurance · Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en agro-équipements · DUT techniques de commercialisation · Technico-commercial de l'industrie et des services nautiques · Licence pro mention e-commerce et marketing numérique · BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux
Contextes de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires · Clientèle d'entreprises
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone nationale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels · En contact avec du public · Port de tenue professionnelle ou d'uniforme · Travail en mode projet
- Horaires et durée du travail
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Recrutements prévus en 2026
Les employeurs prévoient au moins 9 260 projets de recrutement pour le groupe de métiers « Technico-commerciaux », dont relève le métier technico-commercial.
- 46 % jugés difficiles par les employeurs (4 029 projets, parmi les bassins où le chiffre est publié)
- 5 % de projets saisonniers (36)
Les 5 bassins d'emploi qui recrutent le plus
- Paris (75) : 1 283 projets
- Paris Ouest La Défense (92) : 669 projets
- Lyon Centre (69) : 419 projets
- Grand Paris Seine Ouest (92) : 333 projets
- Versailles Saclay (78) : 299 projets
Classement parmi les 160 bassins où le chiffre est publié (les autres sont sous secret statistique).
Intentions d'embauche déclarées, pas des offres publiées. Méthode de l'enquête
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre (BMO), 2026 — maille : France entière (national) et bassins d'emploi.
Salaire de technico-commercial
France
- « Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants en biens d'équipement, en biens intermédiaires, commerce interindustriel (hors informatique) » : 3 183 € net par mois (37 857 salariés EQTP)
- « Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants en informatique » : 2 654 € net par mois (11 919 salariés EQTP)
- « Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants en biens de consommation auprès d'entreprises » : 3 216 € net par mois (30 920 salariés EQTP)
net mensuel moyen en équivalent temps plein, secteur privé, moyenne de la profession PCS.
Source : INSEE, Base Tous salariés (salaires du secteur privé), 2024 — maille : France (profession PCS détaillée).
Suisse
Groupe « Professions intermédiaires, finance et administration » : médiane 7 900 CHF brut par mois, la moitié des salariés entre 6 407 et 9 961 CHF.
CHF brut mensuel standardisé (40 h/semaine, 4 1/3 semaines), secteurs privé et public.
Une ligne de la liste SECO relève du groupe « Professions intermédiaires, finance et administration » (Organisateurs de conférences et d’événements) : ces professions sont soumises à l'obligation d'annonce des postes vacants en 2026 (SECO, liste des genres de professions soumis à l'obligation d'annonce).
Source : OFS, Enquête suisse sur la structure des salaires (ESS), 2024 — maille : Suisse (ensemble du pays).
Ces chiffres décrivent un groupe de professions, pas le seul métier technico-commercial : ils situent la rémunération, ils ne la fixent pas.
Évolution et mobilités
Mobilités identifiées par France Travail
- Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale
- Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois (ROME D1418)
- Chef / Cheffe des ventes (ROME D1417)
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (ROME D1416)
- Chargé / Chargée de relation client (ROME D1415)
- Directeur / Directrice des ventes (ROME D1406)
- Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine
- Conseiller / Conseillère immobilier
- Courtier / Courtière en vins (ROME D1419)
- Souscripteur / Souscriptrice en assurances (ROME C1110)
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Lancer mes candidaturesSource : France Travail, ROME v4.61, Licence Ouverte — fiche D1407 « Technico-commercial / Technico-commerciale » (définition, accès, compétences, savoirs, contextes, mobilités), reprise sans modification.
Mise à jour des données : 12 octobre 2026.