Le métier d'ingénieur commercial
- Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes.
- Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux
- Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique
- Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients
- Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente
- Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente
- Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits
Définition de la fiche ROME D1420 « Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale ». Emploi de cadre.
Accès au métier
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.
Compétences
Développement commercial
- • Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
- • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
- • Développer et fidéliser la relation client
- • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
- • Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- • Etablir un devis
Communication, Multimédia
- • Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
- • Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Gestion administrative et comptable
- • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- • Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Relation client
- • Analyser les besoins des clients
- • Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
- • Fournir un service de qualité
Stratégie de développement
- • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- • Optimiser une activité commerciale
Savoirs
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat · Licence pro mention technico-commercial · Master mention langues et commerce international · DUT techniques de commercialisation · Licence pro mention e-commerce et marketing numérique · Licence pro mention métiers du commerce international · BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente · Master mention management et commerce international · BTS négociation et digitalisation de la relation client · Mastère spécialisé management et développement d'affaires · Licence pro mention commerce et distribution · BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
Contextes de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone nationale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels · En contact avec du public
Recrutements prévus en 2026
Les employeurs prévoient au moins 9 260 projets de recrutement pour le groupe de métiers « Technico-commerciaux », dont relève le métier ingénieur commercial.
- 46 % jugés difficiles par les employeurs (4 029 projets, parmi les bassins où le chiffre est publié)
- 5 % de projets saisonniers (36)
Les 5 bassins d'emploi qui recrutent le plus
- Paris (75) : 1 283 projets
- Paris Ouest La Défense (92) : 669 projets
- Lyon Centre (69) : 419 projets
- Grand Paris Seine Ouest (92) : 333 projets
- Versailles Saclay (78) : 299 projets
Classement parmi les 160 bassins où le chiffre est publié (les autres sont sous secret statistique).
Intentions d'embauche déclarées, pas des offres publiées. Méthode de l'enquête
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre (BMO), 2026 — maille : France entière (national) et bassins d'emploi.
Salaire d'ingénieur commercial
France
- « Cadres commerciaux des grandes entreprises (hors commerce de détail) » : 5 593 € net par mois (96 611 salariés EQTP)
- « Ingénieurs et cadres technico-commerciaux en informatique et télécommunications » : 5 176 € net par mois (37 152 salariés EQTP)
net mensuel moyen en équivalent temps plein, secteur privé, moyenne de la profession PCS.
Source : INSEE, Base Tous salariés (salaires du secteur privé), 2024 — maille : France (profession PCS détaillée).
Suisse
Groupe « Spécialistes en administration d'entreprises » : médiane 9 509 CHF brut par mois, la moitié des salariés entre 7 447 et 12 568 CHF.
CHF brut mensuel standardisé (40 h/semaine, 4 1/3 semaines), secteurs privé et public.
2 lignes de la liste SECO relèvent du groupe « Spécialistes en administration d’entreprises » (Spécialistes techniques des ventes (à l’exception des TIC), secteur technique ; Spécialistes techniques des ventes (à l’exception des TIC), secteur médical) : ces professions sont soumises à l'obligation d'annonce des postes vacants en 2026 (SECO, liste des genres de professions soumis à l'obligation d'annonce).
Source : OFS, Enquête suisse sur la structure des salaires (ESS), 2024 — maille : Suisse (ensemble du pays).
Ces chiffres décrivent un groupe de professions, pas le seul métier ingénieur commercial : ils situent la rémunération, ils ne la fixent pas.
Évolution et mobilités
Mobilités identifiées par France Travail
- Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois (ROME D1418)
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (ROME D1416)
- Directeur / Directrice des ventes (ROME D1406)
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
- Chef / Cheffe de secteur magasin (ROME D1510)
- Consultant / Consultante avant-vente (ROME M1823)
- Conseiller / Conseillère immobilier
- Acheteur / Acheteuse
Trouver un poste de ingénieur commercial avec EZJob
EZJob postule à votre place : il recherche les offres de ingénieur commercial situées en France (France Travail, l'Apec, Welcome to the Jungle), les classe selon votre profil, prépare pour chacune votre CV et un message de candidature, puis dépose la candidature quand le site de l'employeur le permet. Chaque envoi est tracé (offre, CV, message) dans « Mes candidatures ».
Lancer mes candidaturesSource : France Travail, ROME v4.61, Licence Ouverte — fiche D1420 « Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale » (définition, accès, compétences, savoirs, contextes, mobilités), reprise sans modification.
Mise à jour des données : 12 octobre 2026.