Les conseils EZJob
- Précisez ce que vous avez vendu : véhicules neufs, occasions, utilitaires, une ou plusieurs marques, à des particuliers ou à des professionnels. La fiche ROME D1404 couvre ces deux clientèles, et un recruteur de site VO ne cherche pas le même profil qu'un distributeur de véhicules neufs.
- Détaillez votre méthode de vente : entretien de découverte des motivations d'achat, présentation statique ou dynamique du véhicule, offre globale négociée, conclusion. La fiche ROME décompose le métier en ces étapes ; reprenez-les avec vos propres exemples.
- Mettez en avant la reprise et le financement. Estimer la valeur d'un véhicule d'occasion, justifier un prix de reprise, proposer un financement et des services (assurance, extension de garantie, contrat d'entretien) sont des compétences citées par la fiche ROME qui font souvent la différence.
- Parlez du véhicule électrique ou hybride si vous l'avez pratiqué : la fiche ROME cite le conseil sur les bonnes pratiques d'usage de ces véhicules. Une phrase sur votre façon d'expliquer la recharge ou l'autonomie à un client hésitant est un vrai argument.
- Montrez votre suivi commercial : prospection sur le terrain ou par téléphone, base clients tenue à jour dans le respect du RGPD, relances et fidélisation, livraison personnalisée. Indiquez aussi que vous connaissez la réglementation commerciale et la fiscalité de la vente de véhicules si c'est le cas.
Rédigé par Rédaction EZJob, le 16 octobre 2026. Sources : https://candidat.francetravail.fr/metierscope/fiche-metier/D1404.
Le métier de vendeur automobile
- Le vendeur automobile, dans le cadre de directives fixées par la hiérarchie, réalise l'ensemble des activités contribuant à l'acte de vente de véhicules neufs et d'occasion.
- Accueille les clients et prospects, physiquement ou à distance, et identifie leurs demandes
- Procède à la vente de véhicules, de solution de mobilité et de produits périphériques
- Estime les véhicules d'occasion dans le cadre de la reprise
- Propose des solutions de financement et des services (assurance, extension de garantie, contrat d'entretien)
- Suit les dossiers clients
Définition de la fiche ROME D1404 « Vendeur / Vendeuse automobile ».
Accès au métier
Cet emploi est essentiellement accessible avec un Titre à Finalité Professionnelle (TFP) vendeur automobile, mais un autre diplôme dans le domaine du commerce et de la vente peut également être requis.
Compétences
Développement commercial
- • Apporter un conseil d'achat de véhicule adapté au besoin et attentes du client
- • Argumenter les caractéristiques techniques d'un véhicule automobile
- • Construire, présenter et négocier une offre globale d'achat de véhicule adapté aux besoins du client
- • Elaborer et proposer une offre de financement de véhicule adapté au besoin du client
- • Elaborer et proposer une offre de produits et services périphériques adaptés au besoin du client
- • Estimer la valeur de reprise d'un véhicule d'occasion
- • Mettre en œuvre et assurer le suivi de plans de prospection et de fidélisation de la clientèle
- • Présenter un véhicule adapté au client de façon statique ou dynamique pour valoriser les qualités du véhicule
Relation client
- • Accueillir en face à face le client pour créer un climat de confiance favorable à la vente
- • Accueillir et renseigner le client sur un espace virtuel
- • Conduire un entretien d'identification des motivations d'achat de véhicule du client
- • Conseiller le client sur les bonnes pratiques d'usage d'un véhicule électrique ou hybride
Communication
- • Mettre en relation le client en situation de handicap avec les interlocuteurs adaptés pour étudier les aménagements du véhicule
Data et Nouvelles technologies
- • Renseigner et exploiter une base de données clients et prospects
Gestion administrative et comptable
- • Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Savoirs
Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial · Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale · BTS négociation et digitalisation de la relation client · Technologies automobiles · Prospection commerciale · Typologie des handicaps et caractéristiques associées · Techniques de vente et de conseil · Typologie de clientèle · Bureautique et outils collaboratifs · Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD) · Normes de qualité automobile · Fiscalité de la vente de véhicules
Contextes de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Publics spécifiques
- Clientèle de particuliers · Clientèle de professionnels
- Lieux et déplacements
- Zone régionale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels · En contact avec du public · Port de tenue professionnelle ou d'uniforme
- Horaires et durée du travail
- Travail le samedi
- Types de structures
- Commerce de proximité
Recrutements prévus en 2026
Les employeurs prévoient au moins 2 138 projets de recrutement pour le groupe de métiers « Représentants auprès des particuliers », dont relève le métier vendeur automobile.
- 83 % jugés difficiles par les employeurs (1 385 projets, parmi les bassins où le chiffre est publié)
- 46 % de projets saisonniers (46)
Les 5 bassins d'emploi qui recrutent le plus
- Paris (75) : 198 projets
- Seine-Aval (78) : 142 projets
- Marseille (13) : 141 projets
- Dax (40) : 117 projets
- Lille (59) : 91 projets
Classement parmi les 63 bassins où le chiffre est publié (les autres sont sous secret statistique).
Intentions d'embauche déclarées, pas des offres publiées. Méthode de l'enquête
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre (BMO), 2026 — maille : France entière (national) et bassins d'emploi.
Salaire de vendeur automobile
France
- « Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants auprès de particuliers (hors banque, assurance, informatique) » : 2 693 € net par mois (66 789 salariés EQTP)
net mensuel moyen en équivalent temps plein, secteur privé, moyenne de la profession PCS.
Source : INSEE, Base Tous salariés (salaires du secteur privé), 2024 — maille : France (profession PCS détaillée).
Suisse
Groupe « Professions intermédiaires, finance et administration » : médiane 7 900 CHF brut par mois, la moitié des salariés entre 6 407 et 9 961 CHF.
CHF brut mensuel standardisé (40 h/semaine, 4 1/3 semaines), secteurs privé et public.
Une ligne de la liste SECO relève du groupe « Professions intermédiaires, finance et administration » (Organisateurs de conférences et d’événements) : ces professions sont soumises à l'obligation d'annonce des postes vacants en 2026 (SECO, liste des genres de professions soumis à l'obligation d'annonce).
Source : OFS, Enquête suisse sur la structure des salaires (ESS), 2024 — maille : Suisse (ensemble du pays).
Ces chiffres décrivent un groupe de professions, pas le seul métier vendeur automobile : ils situent la rémunération, ils ne la fixent pas.
Évolution et mobilités
Mobilités identifiées par France Travail
- Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale
- Directeur / Directrice des ventes (ROME D1406)
- Chef / Cheffe de secteur magasin (ROME D1510)
- Responsable d'agence de location de matériel de transport (ROME D1230)
- Chef / Cheffe d'agence de location de véhicules (ROME D1238)
- Responsable du développement commercial
- Consultant / Consultante avant-vente (ROME M1823)
Trouver un poste de vendeur automobile avec EZJob
EZJob postule à votre place : il recherche les offres de vendeur automobile situées en France (France Travail, l'Apec, Welcome to the Jungle), les classe selon votre profil, prépare pour chacune votre CV et un message de candidature, puis dépose la candidature quand le site de l'employeur le permet. Chaque envoi est tracé (offre, CV, message) dans « Mes candidatures ».
Lancer mes candidaturesSource : France Travail, ROME v4.61, Licence Ouverte — fiche D1404 « Vendeur / Vendeuse automobile » (définition, accès, compétences, savoirs, contextes, mobilités), reprise sans modification.
Textes « missions », « conseils », « évolution » et « débouchés » rédigés par EZJob.
Mise à jour des données : 16 octobre 2026.