Le métier de business developer
- Le responsable de développement commercial est chargé de faire croître le chiffre d'affaires de l'entreprise en développant de nouveaux marchés, en fidélisant les clients existants et en structurant une stratégie commerciale efficace.
- Définit la stratégie de croissance et fixe les objectifs commerciaux
- Prospecte de nouveaux clients et identifie des opportunités de marché
- Construit des offres adaptées, négocie les contrats et conclut les ventes
- Fidélise les clients existants en assurant un suivi régulier et en développant les ventes additionnelles
- Coordonne les actions avec les équipes marketing, production et service client pour optimiser l'offre et la satisfaction
Définition de la fiche ROME M1707 « Responsable du développement commercial ». Emploi de cadre.
Accès au métier
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines du management, du marketing ou du commerce La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.
Compétences
Développement commercial
- • Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- • Développer et fidéliser la relation client
- • Elaborer une stratégie commerciale
- • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- • Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- • Développer un portefeuille clients et prospects
- • Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise
Management
- • Animer, coordonner une équipe
Data et Nouvelles technologies
- • Analyser, exploiter, structurer des données
Gestion administrative et comptable
- • Concevoir des supports de suivi et de gestion
- • Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
Gestion et contrôle
- • Elaborer, suivre et piloter un budget
Savoirs
Utilisation d'outils de planification · Analyse de données expérimentales · Marketing (mercatique) · E-commerce · Approvisionnement en ligne / E achat · Données d'activité de la structure, du service · Management électronique de relation client (e-CRM) · Gestion de la relation client (CRM) · Gestion budgétaire · Réglementation du commerce électronique · Droit commercial · Réglementation douanière
Contextes de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'entreprises
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone départementale · Zone régionale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels · En contact avec du public
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée · Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Recrutements prévus en 2026
Les employeurs prévoient au moins 2 783 projets de recrutement pour le groupe de métiers « Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) », dont relève le métier business developer.
- 39 % jugés difficiles par les employeurs (750 projets, parmi les bassins où le chiffre est publié)
- 35 % de projets saisonniers (413)
Les 5 bassins d'emploi qui recrutent le plus
- Paris (75) : 525 projets
- Aubagne la Ciotat (13) : 323 projets
- Grand Paris Seine Ouest (92) : 127 projets
- Valenciennes (59) : 82 projets
- Reims (51) : 77 projets
Classement parmi les 87 bassins où le chiffre est publié (les autres sont sous secret statistique).
Intentions d'embauche déclarées, pas des offres publiées. Méthode de l'enquête
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre (BMO), 2026 — maille : France entière (national) et bassins d'emploi.
Salaire de business developer
France
- « Cadres commerciaux des petites et moyennes entreprises (hors commerce de détail) » : 5 270 € net par mois (199 722 salariés EQTP)
- « Cadres commerciaux des grandes entreprises (hors commerce de détail) » : 5 593 € net par mois (96 611 salariés EQTP)
net mensuel moyen en équivalent temps plein, secteur privé, moyenne de la profession PCS.
Source : INSEE, Base Tous salariés (salaires du secteur privé), 2024 — maille : France (profession PCS détaillée).
Suisse
Groupe « Spécialistes en administration d'entreprises » : médiane 9 509 CHF brut par mois, la moitié des salariés entre 7 447 et 12 568 CHF.
CHF brut mensuel standardisé (40 h/semaine, 4 1/3 semaines), secteurs privé et public.
2 lignes de la liste SECO relèvent du groupe « Spécialistes en administration d’entreprises » (Spécialistes techniques des ventes (à l’exception des TIC), secteur technique ; Spécialistes techniques des ventes (à l’exception des TIC), secteur médical) : ces professions sont soumises à l'obligation d'annonce des postes vacants en 2026 (SECO, liste des genres de professions soumis à l'obligation d'annonce).
Source : OFS, Enquête suisse sur la structure des salaires (ESS), 2024 — maille : Suisse (ensemble du pays).
Ces chiffres décrivent un groupe de professions, pas le seul métier business developer : ils situent la rémunération, ils ne la fixent pas.
Évolution et mobilités
Mobilités identifiées par France Travail
- Directeur / Directrice du marketing (ROME M1711)
- Chef / Cheffe de promotion des ventes (ROME M1706)
- Animateur / Animatrice de vente (ROME D1501)
- Directeur / Directrice de magasin de grande distribution
- Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie (ROME H1102)
- Formateur / Formatrice
- Chef / Cheffe de publicité (ROME E1401)
- Directeur / Directrice des ventes (ROME D1406)
- Responsable service clients (ROME M1704)
- Responsable de département en grande distribution (ROME D1509)
Trouver un poste de business developer avec EZJob
EZJob postule à votre place : il recherche les offres de business developer situées en France (France Travail, l'Apec, Welcome to the Jungle), les classe selon votre profil, prépare pour chacune votre CV et un message de candidature, puis dépose la candidature quand le site de l'employeur le permet. Chaque envoi est tracé (offre, CV, message) dans « Mes candidatures ».
Lancer mes candidaturesSource : France Travail, ROME v4.61, Licence Ouverte — fiche M1707 « Responsable du développement commercial » (définition, accès, compétences, savoirs, contextes, mobilités), reprise sans modification.
Mise à jour des données : 12 octobre 2026.