Le métier de directeur commercial
- Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus.
- Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels
- Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial
- Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés
- Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants
- Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats
- Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence
Définition de la fiche ROME M1715 « Directeur commercial / Directrice commerciale ». Emploi de cadre.
Accès au métier
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.
Compétences
Développement commercial
- • Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- • Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- • Elaborer une stratégie commerciale
- • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- • Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services
- • Développer et fidéliser la relation client
- • Développer un portefeuille clients et prospects
Management
- • Animer, coordonner une équipe
- • Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
- • Evaluer régulièrement les compétences de l'équipage et fournir des formations adaptées
- • Organiser le travail d'une équipe
- • Elaborer des plans de récompense pour stimuler les performances de l'équipe
Gestion administrative et comptable
- • Concevoir des supports de suivi et de gestion
- • Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
Communication
- • Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Communication, Multimédia
- • Faciliter la communication interne et externe
- • Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Savoirs
Utilisation d'outils de planification · Master mention management et administration des entreprises · Diplôme en management et gestion opérationnelle d'entreprise · Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école) · Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école) · Master mention management et commerce international · Diplôme en gestion des entreprises · Mastère spécialisé management et développement d'affaires · Diplôme d'école de commerce · Diplôme en gestion et stratégies globales des entreprises · Suivi des performances de vente commerciale · Analyse des marchés
Contextes de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires · Clientèle d'entreprises
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone nationale
- Horaires et durée du travail
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Recrutements prévus en 2026
Les employeurs prévoient au moins 6 326 projets de recrutement pour le groupe de métiers « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique », dont relève le métier directeur commercial.
- 35 % jugés difficiles par les employeurs (1 912 projets, parmi les bassins où le chiffre est publié)
- 4 % de projets saisonniers (62)
Les 5 bassins d'emploi qui recrutent le plus
- Paris (75) : 1 016 projets
- Paris Ouest La Défense (92) : 421 projets
- Grand-Orly Seine Bièvre (94) : 285 projets
- Grand Paris Seine Ouest (92) : 228 projets
- Toulouse (31) : 156 projets
Classement parmi les 151 bassins où le chiffre est publié (les autres sont sous secret statistique).
Intentions d'embauche déclarées, pas des offres publiées. Méthode de l'enquête
Source : France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre (BMO), 2026 — maille : France entière (national) et bassins d'emploi.
Salaire de directeur commercial
France
- « Cadres commerciaux des grandes entreprises (hors commerce de détail) » : 5 593 € net par mois (96 611 salariés EQTP)
- « Cadres commerciaux des petites et moyennes entreprises (hors commerce de détail) » : 5 270 € net par mois (199 722 salariés EQTP)
net mensuel moyen en équivalent temps plein, secteur privé, moyenne de la profession PCS.
Source : INSEE, Base Tous salariés (salaires du secteur privé), 2024 — maille : France (profession PCS détaillée).
Suisse
Groupe « Directeurs de services administratifs et commerciaux » : médiane 10 375 CHF brut par mois, la moitié des salariés entre 7 986 et 13 606 CHF.
CHF brut mensuel standardisé (40 h/semaine, 4 1/3 semaines), secteurs privé et public.
Une ligne de la liste SECO relève du groupe « Directeurs de services administratifs et commerciaux » (Directeurs et cadres de direction, ventes et marketing) : ces professions sont soumises à l'obligation d'annonce des postes vacants en 2026 (SECO, liste des genres de professions soumis à l'obligation d'annonce).
Source : OFS, Enquête suisse sur la structure des salaires (ESS), 2024 — maille : Suisse (ensemble du pays).
Ces chiffres décrivent un groupe de professions, pas le seul métier directeur commercial : ils situent la rémunération, ils ne la fixent pas.
Évolution et mobilités
Mobilités identifiées par France Travail
- Directeur / Directrice du marketing (ROME M1711)
- Chef / Cheffe de promotion des ventes (ROME M1706)
- Planneur / Planneuse stratégique (ROME M1702)
- Responsable du développement commercial
- Chef / Cheffe de projet événementiel
- Chargé / Chargée de produit en assurances (ROME C1101)
- Formateur / Formatrice
- Directeur / Directrice des ventes (ROME D1406)
- Chargé / Chargée de développement d'activités sportives (ROME G1213)
- Responsable service clients (ROME M1704)
- Responsable de département en grande distribution (ROME D1509)
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Lancer mes candidaturesSource : France Travail, ROME v4.61, Licence Ouverte — fiche M1715 « Directeur commercial / Directrice commerciale » (définition, accès, compétences, savoirs, contextes, mobilités), reprise sans modification.
Mise à jour des données : 19 octobre 2026.